La palabra ¨franquicia¨ deriva del idioma francés ¨franchir¨ el cual significa liberar o dejar libre; través del tiempo el significado tomo la connotación de ¨empoderamiento¨.
Por el mismo origen de la palabra el modelo de franquicia consiste en liberar o dejar libre nuestro negocio a un tercero (franquiciado) cediéndole el derecho de uso de nuestra marca y los conocimientos o know how de nuestro negocio. Ambos liberando y empoderando a los socios franquiciados generan crecimiento sostenible y expansión de mercado.
La Franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona, a través de la cual una persona física o jurídica (franquiciante) cede a otra (franquiciado)por un tiempo determinado la concesión de derechos de explotación de un producto, actividad, nombre comercial (marca) en una zona determinada. Franquiciar un negocio es la clonación y replica de un negocio exitoso en diferentes puntos geográficos asociándonos con socios franquiciados.
La Franquicia en la actualidad es considerada el modelo de negocio empresarial con mayor éxito a nivel mundial; cada minuto se abre una franquicia en el mundo.
Los Elementos básicos de una Franquicia son:
Franquiciante ; Persona natural o Jurídica titular de los derechos de explotación de una marca y de la tecnología de operación comercial .
Franquiciado ; Persona natural o jurídica queadquiere el derecho a usar la marca y la tecnología operativa a cambio de una contra prestación económica (Derecho de Entrada y Regalía Mensual) con la finalidad de replicar el éxito del franquiciante.
La Marca(Signo Distintivo) ;Es el nombre, símbolo o representación que utiliza un fabricante o comerciante para diferenciar sus productos y servicios de aquellos de la competencia. Este Signo distintivo debe ser atractivo y estar jurídicamente seguro.
El KnowHow ( El Saber Como) ; Conocimiento adquirido sobre la operatividad de un negocio a través del tiempo ; el cual se convierte en un patrimonio de muchos años de madurez y una ventaja comparativa frente a la competencia en el mercado. Son conjunto de conocimientos prácticos relativos a los métodos de fabricación, comercialización, gestión y financiamiento de productos y servicios (técnicas, información secreta, teorías e incluso datos privados)
AsistenciaTécnica Comercial; Tiene como objetivo facilitar la comprensión, asimilación y la reproducción del know how.
Derecho de Entrada(Franchise Fee);Es el pago único que da derecho a adquirir la franquicia y ser parte de la cadena ; por consiguiente da el derecho al uso de la marca; la cual cuenta con una exclusividad Territorial.
Regalías Comerciales (Royalties);Es el pago mensual que realiza el franquiciado que podría ser un monto fijo o un porcentaje de las ventas por ; la cesión del esquema comercial; el derecho de uso de la marca, por recibir Asistencia técnica permanente; perfeccionamiento del Know How y capacitación Permanente.
Canon de Publicidad; Es el pago que realizan los franquiciados el cual funciona como un fondo común; el cual es administrado por el franquiciante para la publicidad compartida. El pago es un porcentaje de las ventas usualmente oscila entre 1% a 3%.
Guillermo Quintana
Coordinador General Expansión Franquicia (Perú & Latinoamerica)