El mercado de franquicias en Chile está en pleno desarrollo y expansión; y presenta una interesante oportunidad para las empresas que utilizan ese modelo de negocio. Es un país conservador y los pequeños-medianos inversores son cautelosos en el momento de comprar una franquicia.
Chile no cuenta con ninguna reglamentación específica para el mercado de franquicias, así, que el contrato de franquicia es considerado un contrato entre privados, prevaleciendo las leyes y normas sectoriales de cada rubro (Siempre respetando el Código Civil, Código de Comercio, Ley de Propiedad Intelectual, Código del Trabajo y Ley del Consumidor chileno).
Por ser un modelo de negocio bastante reciente en Chile, se calcula que hoy en el país actúan más de 130 franquicias .La mayor parte de las franquicias existentes en el país, son extranjeras, siendo que la primera y más reconocida es Mc Donald´s que ingreso al país en 1989.
Aún falta un poco de trabajo en la promoción y en la educación cuando se habla en materia de franquicias, igual el crecimiento del mercado viene ganando importancia debido que la clase media chilena viene aumentando en los últimos años. El perfil de esa clase media es más abierta; moderna y están dispuestos a apostar por nuevos modelos de negocio, y eligen franquicias de baja-media inversión y retorno rápido. Ya en relación a los mayores inversores prefieren realizar contratos de Master Franquicias para desarrollar todo el mercado territorial nacional.
Oferta de las franquicias en Chile
Los costos de inversión relacionados con la construcción; infraestructura y habilitación de locales van desde los USD $ 35.000 aprox. a los USD $ 170.000 aprox. más impuestos (IVA :19%).
El derecho a marca o duración del contrato de franchising tiene un promedio de 7 a 10 años y su valor promedio USD $ 30,000 aprox. lo que lleva al franquiciado hacer una planificación a largo plazo.
El retorno estimado de la inversión en el año de 2005 era de 38 meses, ya en 2012 fue de 21,9 meses; siendo los sectores de la moda y educación con el retorno más rápido o de corto plazo.
Distribución de Franquicias por sector empresarial
De las más de 130 franquicias que están en Chile hoy, 47 corresponden a marcas locales, seguidas de los EEUU, España, Argentina, Brasil, Francia, Canadá, México, Italia, Australia, Perú, Alemania, China, Suecia, Japón, Venezuela, Holanda e Inglaterra.
98% de las franquicias están ubicadas en la ciudad de Santiago de Chile, dejando así un buen mercado aun por explorar, igual al norte de Chile viene en segundo puesto en la atracción de franquicias debido al grande número de extranjeros y proximidad con Perú.
Precio de las franquicias en Chile
Cuanto se habla de costos iniciales y Royalties ( Regalias) , vale destacar que el consumidor chileno siempre da preferencia a las promociones y a las ofertas.
En chile, puede encontrar franquicias que tienen los siguientes costos de inversión. Pero viene disminuyendo en los últimos años, debido a las Franquicias low cost o conocidas como Microfranquicias.
Rangos de costos de Inversión Canon de entrada
Costos de inversión – Royalties
A que se refiere a los Royalties acostumbra estar por medio de 8,2% sobre el valor das las ventas mensuales y los royalties de publicidad en 2,3%.
Guillermo Quintana
Director Expansion Franquicia Peru & Latinoamerica
gquintana@expansionfranquicia.com